培训项目

        我们的着重于打造能实现销售战略的销售体系。通过提供销售战略澄清、销售组织架构适配、销售激励、绩效考核、数字化管理体系、人才发展等方面的综合解决方案,帮助企业实现销售战略的落地和销售业绩的提升。

基础

典型咨询/教练/培训项目

  • 销售业务计划和作战地图促动辅导
  • 销售管理人员领导力和管理人员能力提升
  • 业务数字化转型项目辅导
  • 业务目标设定分解与组织资源配置
  • 销售组织变革辅导
  • 销售活动和商机管理体系建设
  • 管理技能和领导力提升
  • 销售激励机制打造
  • 销售人员职业路径和人才培养体系打造
  • 销售最佳实践萃取和销售绩效辅助工具打造
提高

销售体系运营搭建

        我们的着重于打造能实现销售战略的销售体系。通过提供销售战略澄清、销售组织架构适配、销售激励、绩效考核、数字化管理体系、人才发展等方面的综合解决方案,帮助企业实现销售战略的落地和销售业绩的提升。

怎样制定高可行性的销售战略? 怎样确保战略目标的执行到位? 怎样实现业务的规模化发展? 怎样建立有效的销售激励机制? 怎样提升销售订单的转化率? 怎样更好的提升销售的人效? 怎样吸引,留住和发展人才?
Harry James
案例一

从0到1搭建呼叫中心

        某全球知名的国际检验、认证集团的中国公司目前面销售业绩增长缓慢,因此需要通过进入新的行业来拓展业务。但是目前的销售人员对于新行业的业务发展进展缓慢

项目目标 :
• 通过电话销售可以快速的成交小额订单,让外部销售能专注于决策流程复杂的大金额订单,从而提升整体销售的人效
• 目通过电话销售提升客户覆盖率,增长公司业绩

项目方案 :
• 通呼叫中心系统搭建: 从低成本,高灵活,便利性的角度考虑事实云呼叫中心方案
• 制定电话销售客户资源策略:梳理目前的客户来源现状,在平衡内外部销售利益的前提下,以促进合作的为目的来制定客户资源发展策略
• 建立销售薪酬激励体系:对标呼叫中心行业和公司外部销售的薪酬构成,定制化内部销售薪酬激励方案
• 绩效管理系统:通过研讨会生成内部销售KPI并提供在线绩效管理指导
• 创建业务可视化仪表盘,并提供业务数据分析教练指导
• 定制化销售的标准话术:提供话术模版和理论培训,协调相关部门参与销售话术的生成,并给予建议和优化,完成定制化话术模版
• 提供培训和教练指导:管理者业务系统培训,录音分析技巧,电话沟通和聆听技巧,异议处理技巧培训

项目成果 :
通过三周的咨询服务,客户实现了呼叫中心团队和系统的快速搭建,并可以独立的实施呼叫中心的业务运营

管理

市场进入战略

公司背景 :客户是全球领先的奢侈品时尚品牌,在中国已经处于领先的市场地位
项目目标 :
为了提高其中国网站的转化率(月访问量超过1,000,000),客户在2017年联系了海外业务运营专家,开展了一项大规模研究:数字人物是什么样子的?接触点是什么?他们使用什么渠道?在做出购买决策时,他们如何在离线和各种在线(brand.com、京东和天猫等电子商务平台)渠道中导航?我们可以从竞争对手那里学到什么?重要的是,应该改进什么,如何实现这一点?
项目方案 :
海外业务专家组织了一项大规模研究,包括一项综合基准分析(Similarweb 流量分析、Builtwith网站工具分析、网站漏斗分析、电子商务分析等)、一系列确定购买习惯的焦点小组和一项数据分析(谷歌分析,客户网站的Hotjar)。由此,营销角色被定义为针对数字消费者。
项目成果 :
通过将人物角色与当前网站交叉引用,提出了在网站中实施的假设。这些都经过了定量测试(A/B测试)和定性测试(UX测试),最终推荐具有增强个性化功能的网站最终版本。

滚动至顶部